@עידו כתב בלמה להיות ריסיילר?:
אנסה לפרט עד כמה שאני יכול, ערכתי קצת את סדר דבריך, כדי שאענה בתמצות,
אני חושב שReseller הוא אמנם משווק של ימות המשיח, אבל הוא יותר מזה,
הוא בעצם יכול לקחת את הפלטפורמה של ימות המשיח, ולעשות מזה משהו הרבה יותר גדול!
למשל, לעשות מודלים שיעבדו רק בריסיילר שלו,
לתת שירות טוב יותר ללקוחות שלו, יעיל יותר, מהיר יותר, מימות המשיח על 99 אחוז מהדברים,
לקבל כסף על ככל המערכות שלו, על דקות שיחה,
לא בשביל לקבל 50 קווים,
ציפיתי ליחידות מוזלות,
למה שלקוח יקנה ממני יחידות אם אני מוכר יותר יקר או במקרה הטוב - במחיר של ימות המשיח (הרי אני קונה במחיר שלו, ואני צריך להרוויח מעבר למס הכנסה, מע"מ והוצאות של סליקת האשראי)?
דבר ראשון, אתה לקוח גדול שיש תחתך הרבה לקוחות, מה עם למשל לקנות מימות 100k יחידות, ולמכור ללקוח לפי החבילות הרגילות? ואז להישאר עם סכומים נאים ממש באמצע, (למשל אם קנית ב8 אגורות ליחידה, ואתה מוכר הלאה ב15 אגורות (שזה גם זול..) הרווחת פה 7 אגורות ליחידה, תכפיל ב100k, ועשית לאורך זמן אחלה כסף, בלי מאמץ, ועם שירות טוב יותר ללקוח, כי היחידות אצלך זולות יותר..
קוים מוזלים, - אני אישית ניידתי מאות קווים מבחוץ, אל הריסיילר שלי, אם אתה גדול, ויש לך לקוחות, תעשה משו כזה גם,
יצא לי בערך 1 למספר, פתוח לקומה הכשרה..
אם אני מוכר ב14 שקל (10 פחות מימות) עדיין הרווחתי 13 שקל למספר,
אולי איזו הדרכה קטנה כדי להכיר יותר טוב את המערכת ואיך בונים אותה,
יש את הפורום... תעבור עליו, תלמד אותו, תבנה מערוכת מורכבות, ותגדל, כמו בכל תחום, אין קיצורי דרך.
אולי הסבר על מודל הפרסומפון,
זכור לי ששלחו איזה מייל על זה, לא זוכר כבר את הפרטים, בגדול כשמו כן הוא.. מפרסמים אצלך בקו, ואתה תקבל כסף.
או כמה עולה לי (ומה זה בכלל) קו זהב וכו' (עד כמה שהצלחתי להבין, במכירות ובשירות לקוחות לא חזקים בתחום הריסיילרים, יש רק אחד שמטפל בזה, וכנראה הוא עמוס כי די קשה להשיג אותו, וגם כשהוא איתך הוא נשמע על קוצים, גם במייל לוקח זמן לקבל תשובות).
עלויות כרגיל עד כמה שידוע לי, כמו כל לקוח, אלא אם תנייד מבחוץ, ואז זה שלך.
למה שלקוח יקנה ממני קו אם מימות המשיח הוא מקבל קו ראשון (לפחות) חינם ואת כל השאר הוא מקבל במחיר יותר זול ממה שאני יכול לתת לו (שוב, מהסיבה הנ"ל)? שלא לדבר על זה שבמקרה הצורך הוא מקבל שירות ישירות מהחברה עצמה, שזה תמיד יותר טוב.
לגבי קווים, עניתי לעייל, לגבי שירות, להפך בדיוק, אצלך הוא יכול לקבל את השירות הטוב ביותר!
אתה יכול להקצות נציג לכל 10 איש גם.. אם יש לזה הצדקה כלכלית מבחינתך או אם הלקוחות משלמים על זה.
במקום כל הבלאגן הזה, אני אכוון לקוחות לפתוח קו ישירות בימות המשיח, לקנות עוד אם צריך, כנ"ל יחידות ואני אבנה לו את המערכת, ואז כשיצטרך לפתור בעיות שיפנה אליהם... למה אני צריך גם להתעסק עם בעיות כשאני כמעט ולא מרוויח כלום?
אתה מרוויח המון, אתה מנהל את כל הלקוחות ממך, אתה מפתח דברים עבור הלקוחות שלך, אתה בונה מודלים שיעבדו רק להם,
אתה מתפרסם כאיש מקצוע שנותן שירות טוב, ממתג את עצמך כחברה רגילה ונותן ללקוח שירות מא ועד ת, ולא אומר להם, לכו תפתחו בימות קו ב23.4 שקל, ותחזרו אליי, תשלמי לי ואני אבנה את הקו, לכו תקנו יחידות משם, לכו תפנו לשירות שלהם,
אתה מנהל את הלקוחות, ועל זה מתמחר את השירות שלך.
מערכת ניהול יותר טובה (CRM), זכור לי שימות המשיח פרסמו משהו בעניין, לא יודע להרחיב למי מביאים ומה.
מנהל תיק לקוח שיהיה זמין וידע לענות תשובות על שאלות כמו - איך הופכים בחזרה קו מרכזיה (לשיחות בלבד) לקו IVR,
אתה מסדר לבד בcrm,
יכול להיות שבגלל שאין לך גישה לcrm, אתה מאבד קצת את היכולת לטפל בעצמך בלקוחות שלך, לא יודע, אבל גם בלי crm, יש מלא מלא דרכים לפעול ולטפל, crm עוזר, לא עושה דברים.